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我的電話行銷之路
我的電話行銷之路2006年1月12日開始了我的電話行銷。以前做過發傳單，掃過樓，也偶爾的打過電話，但是對銷售的真諦依然沒有太多的理解。於是做起了策劃工作，對於策劃，可能是因為在文字上有過一段時間的鍛煉，寫過一些短篇小說，並得到了大家的支援。也就覺得策劃相對容易些，至少做的策劃還能過關。但是為了自己的理想，能夠創辦一家專門培訓全面的銷售人員的公司，決定從自己開始進入銷售的職業生涯。也許這段生涯會讓我充滿了坎坷，但是選擇了，也就沒有什麼退路了。當我在這天決定從事電話行銷時，內心是激動的，伴隨著緊張（因為怕辦公室裏的其他人會認為我不適合做電話行銷）拿起電話，按照黃頁打了第一個電話，手有點抖，太緊張了，心裏一直在默念，不要拒絕，請讓我完成簽單吧，（呵呵，這樣的思想，想必每個開始做銷售，尤其是電話行銷的新人都會有的。所以我沒有例外，也讓我知道做好電話行銷，並不是拿起電話，撥號碼，介紹產品，簽單，這麼簡單。）當對方接電話的女士溫柔的對我說“我們不需要”時，就猶如站在懸崖邊，被人狠狠的踹下山崖一樣，心一下子好疼，臉好熱。感覺辦公室裏，所有的人都在看著我出醜，猛的走出辦公室，跑到WC，一根接一根的抽煙，以此來緩解緊張，失神，丟臉的心緒。當第三根煙抽完後，我大口的呼吸，之後，慢慢的走回座位，抱著黃頁，傻傻的發呆......... 本網看評：您已經邁出了成功的第一步，首先要克服電話恐懼，關於克服電話恐懼的方法就是瘋狂打電話，一直打到自己麻木為止，打到耳朵痛為止，不要看別人的臉色，我相信你很快就會進入電話行銷
的狀態；再次就是多看一些電話銷售方面的網站、書籍、光碟或者花點錢去參加一些電話銷售方面培訓課程，進一步學習銷售技巧，為你的成交打下技能基礎；另外，關於對潛在客戶的判斷，你做銷售時間長了，就會有自己的經驗，並不是每個人或企業都是你的客戶，有效的選擇客戶，將會提升工作效率和成功率，好了，就談到這裏。祝你成功！